花90%的时间给客户贡献价值，才能产生情感才能达到认知的同步，才能产生情感的共鸣。 然后呢，才花10%的时间去成交客户。这样的成交可能性更大，更简单，更快速，更容易成交。 记住，没有塑造价值之前，千万不要说出价格！因为，价值不到，价格不报。 魔术师相信看不见的东西，而常人只相信看得见的东西，人们最痛苦的事情是付钱与做决定同时发生。因为种植和收获不能在同一个季节。