贡献价值的意义何在？客户得到了你给予的价值，你才会更容易得到回报。你相信吗？如果你能给到客户10倍的价值，就更有可能得到至少一倍以上的回报。 把你的营销流程先设计好，让对方体验到你的价值，客户给你支付金钱就更容易一些。而且，你的回报会成倍地增加，因为你在他购买之前承担了所有风险。 正是因为，你没有给客户没提供他想要的有价值的东西，客户才拒绝了你的成交主张。如果你先要钱，再给价值，就相当于你把客户挡在了门外。如果你先给他有用的价值，才可能收到钱，你也将会赚得更多。