有很多朋友问我，怎样在成交过程中强化信任呢？ 我告诉他们，分步成交法，是快速建立信任的好方法，甚至可以让客户成为你终身的忠实客户。 你先要以超低价完成第一次成交。这样，客户就会觉得，他付出了很小的代价，就得到了这么多的好处，简直是物超所值。 如此，你就建立了与客户的初步信任。然后再持续地为他提供咨询和指导，让他感觉到你很诚信。 这种咨询服务，创造你与客户更多的交流机会。只要能和他经常交流活动，就意味着你有更多的销售机会。