普通人往往花90%的时间和精力，去死缠烂打做成交，只用10%的时间提供价值。 高手则不同，先要花90%的时间去塑造产品的价值，然后才去花10%的时间轻松成交。 在没有塑造价值之前，千万不要提产品的价格。正所谓价值不到，价格不报。 普通人只去相信看得见的东西，而魔术师则相信看不见的东西，只相信感觉。这就是人与人之间的差别。 如果客户在掏钱的同时去决定，那是非常痛苦的事情。