私域创业笔记·第160期 主题：如何设计好的商品塑造… 在这里为什么说的是商品， 而不是直接说产品呢？请你记住一个公式：产品+营销塑造=商品。 产品是很难卖的，但商品很好卖 举个例子你就很容易明白： 你手里的营养餐只是产品，而营养餐+食用方法=瘦身方案，瘦身方案才是商品，而营养餐只是一个实现道具而已！ 要牢牢记住的一句话是： 客户不需要产品，只需要解决方案，所以产品只有表达成商品，用户才会买单，这个表达过程，就是商品塑造。 ①商品具有明确的引导性 ②商品名字就含有驱动力 ③商品直接关联用户利益 ④商品就等于付钱的理由 ………………… 你卖的永远都不是产品， 而是解决方案，而是恐惧的消除，梦想的满足，问题的解决，目标的实现，以及对更美好的生活的渴望… 跳出产品思维的严重禁锢， 从今天开始要站在客户的角度思考：我需要的是一个什么样的东西。 而这个思考出来的样子， 就是你的商品应该塑造成的样子… 此内容来自【我是销冠】第一章第03课精华知识点汇总！