不同消费层次的消费者， 其消费逻辑存在着明显的差异： 物美价廉是消费者共同期许， 但是物美与价廉二者的先后顺序不同： 中低消费：价廉里面选择物美； 中高消费：物美里面选择价廉。 所以： 低端商品首重价格便宜， 高端商品品质才是核心。 产品的营销塑造与沟通方向，也得按照这个逻辑来，不然客户没感觉。 消费者对于价格的敏感程度， 远远高于对其他因素的敏感程度。 解决用户对价格问题的疑虑，就是针对不同的层次的人告诉她：为什么是这个价。